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想找酒水代销.商战21

贰拾壹 产品调整的麻烦(上)
从唐根发家进去的第二天起,孙秀城一反通常早退的习俗,早早地到公司下班。他从心里认可老唐说的话,事实上100元左右白酒排行榜。老万方今能够真的是对着他来了。所以他感受本身肯定要郑重些,不然随时有被老万咬一口的能够。固然他仍很少跟其他人感情打接待,但至多可以浅笑着点颔首。
吴疑在公司也少开了些玩笑,即使是曲小雅看见他有意大喊:“疑瘦子!”他也没有反唇相讥。这种处境一向一连了两天,曲小雅感受奈何这两小我一下子都变了?变态啊变态。她有心一斟酌竟,又怕惹孙秀城恶感。孙秀城给她取了个小八卦的外号,实在不是称誉她,而是讥刺她的。只是她不以为耻反以为荣,弄得孙秀城没法子就是了。而且她还想找个机遇跟孙秀城好好地聊聊。其实洋河白酒。
这两天,孙秀城有些兢兢业业,但万年长却仿佛把那天会议上对孙秀城的那种指谪给忘了似的,见了面已经笑嘻嘻的。越是这样,孙秀城反而觉得有些奇异。独一令他神志好的事情是陈颖不再对他维系早前那种冷漠态度,还约了他沿途吃中饭。下班功夫的中饭通常就是盒饭套餐,吃饭的时候也远不止他跟陈颖两小我。你知道各类白酒价格。两小我没说到几句话,眼神换取倒多了不少的明朗。
第三天,孙秀城接到李国柱的电话,说他拿沙州试点豆剖经销商产品的事情搞砸了,要他迅速来善后。他马上跟万年长请求了出差。
沙州,紧邻着临江市,在临江市的东北方向。江南省两水一河,一河是指从广南省发源直穿过潭州市、益州市、临江市末了经庭南市中转洞庭湖的舞水河。两水是指:从南苗州到景市再到沙州末了经庭西市流达洞庭湖的淆水;另一条则是发源字怀安市经宝东市再经益州汇到舞水河的泙水。从江南省的地图上看,沙州市西部跟中部都有山区,像是在沙州上画了一个勾。听听商战21。一条淆水则从景市过去穿过两片山区把沙州横切成两半。
由于沙州多山多水的地形,变成交通未便所以经济一向不算进展。这些年交通状况有了很大的改善,商战。经济发展速度快了一些,但跟潭州、益州、庭南市、庭西市来比都不算好。孙秀城本身就是沙州市新安人,新安山是沙州中部角力计算驰名的大山。
孙秀城其时跟李国柱定下拿沙州的客户下手来测验产品区分,一是看中这里经济不太进展,客户手上的发卖额不算大,客户真是不互助的话就算吃亏这个客户他也有掌管在一个星期内开收回新客户来;二是看中这里离临江市近,普通白酒品牌大全。真有麻烦他很快就能到这里。再加上他是沙州人,对在沙州处理本地人他更有信仰一些。
从临江到沙州市,坐汽车只消一个半小时。孙秀城赶回家打包了几样简便的行李再赶到沙州的时候刚过了十二点,李国柱已经在车站等他了。
李国柱见到他就首先抱歉:“不好心思,老大。我以为沙州的郑老板该当是可以马上搞定的,没想到前一天他又首先变卦了。说是不愿意区分产品进来。我注明了很屡次,也愿意给他一些抵偿,但都于事无补。相比看酒水。他本日上午说肯定要见你,不然就不干了。所以只好让你跑一趟。真是不好心思。”
孙秀城不在意地伸手拦了辆的士,和李国柱上了车才说:听听普通白酒品牌大全。“先到你住的住址,吃了中饭我们再到郑老板那里去看看到底奈何回事。”
李国柱应了一声,哪里有白酒批发。便就寝的士司机开车到他住的金鑫宾馆。金鑫宾馆离沙州的食品零售市场很近。孙秀城把行李放下,就在宾馆邻近的一家大排档叫了两个炒饭,两份擂茶。一边吃一边周密地清爽起处境来。
原本沙州国富零售部郑大原做了锦绣公司的高端酒类产品后一向都没奈何做上路。锦绣公司的酒类产品有个特质,就是不让本地的客户做大型的超市跟商场。这两个渠道是锦绣公司直营的。听听想找。所以本地客户只能做酒店、零售部、名烟名酒店、容易店跟夜场。郑老板自身的渠道来说,酒店通路是他的强势通路。简直沙州及其辖区各个县城的宾馆酒店都有跟他互助。
地、县级都市宾馆酒店的渠道有个上风就是不像临江这种省会都市,酒吧调酒品种图片。吃饭自带酒水的人不多,而且宾馆酒店对经销商供给的酒水饮料加价也不太高。尤其是一些市场上罕见的产品,他们标的价钱跟超市比只稍微高一点而已。想找酒水代销。所以销量大,而且角力计算安谧。纰谬是成本角力计算低。
跟这些宾馆酒店互助也有一个题目,就是结账不是很高兴。老郑当年为了翻开市场施行了代销制度,就是卖完了再付款,没卖完酒就先放到这里,卖完再说。而且结账是一个月结一次。这样有形地就拉长了他资金的周转率。
去年的时候,随着沙州经济的渐渐拉升,各个都市里的夜店渐渐开得多了起来。孙秀城部门的酒类产品白酒洋酒红酒都有。郑老板就把红酒跟洋酒做了几个夜店。做了一回夜店他尝到了甜头。由于本地的夜店根本是货到付款,而且夜店产品价钱不透亮,事实上商战21。成本就高,尤其是洋酒成本更高,在夜店喝洋酒在沙州已经成为一种最漂亮的活动。
但是郑老板事实是做酒店出身,快一年了,夜店渠道的拓展速度很慢。再加上本年首先有更多逐鹿产品跟逐鹿公司显现,做夜店对他来讲就越发地贫穷困难。
李国柱的想法是,既然郑老板的重要强项是在做酒店宾馆,不如就只做他的白酒。这样不会像做夜店那样困难。要是郑老板肯定要争持做夜店,就让他还做一些红酒。这样既可以补充他的渠道不够,也可以稍微进步一些资金周转率。另外他还有个想法,就是让郑老板把做夜店的精神放到沙州市中小超市跟容易店直营还有县级都市零售下去。固然部门的酒价钱角力计算高,但还是有些中等价位的产品可以在中小超市跟容易店直营还有县级客户零售上做文章的。至于洋酒,他是顽强打算区分进来给他人做的。白酒批发利润。
可到嘴的鸭子奈何能飞走?方今郑老板不愿区分的重要来历就是不想舍弃夜店洋酒发卖这一块的高成本。
孙秀城又问李国柱给他的政策用了没?李国柱说他没敢用,怕郑大原贪婪不够。知道了郑大原不愿区分产品的症结,孙秀城感受就好办了。他跟李国柱吃完饭,也不先去国富零售部找郑大原,先在沙州零售市场上逛了一圈。清爽了郑大原在夜店最大逐鹿对手和逐鹿产品。又从李国柱的嘴里知道了目前沙州的中小超市数量,跟目前郑大原在沙州的县级客户数量,跟李国柱谈了他想法跟对策才带着李国柱往国富零售部走去。
郑大原这两天一向在为李国柱要把他的洋酒产品划进来烦心。一首先也有点想把洋酒扔掉算了,可回家跟老婆一算账,看着哪里有白酒批发。有感受扔掉这样高成本的产品有些痛惜。所以又翻脸跟李国柱唱起了反调。
午时正是零售市场生意平淡的时候。吃了中饭,他便跟两个伙计坐在店铺里玩扑克斗地主。他正对着大门坐着,方便有客户上门好接待。刚玩了不到半个小时,就看见孙秀城跟李国柱往他铺面上走来。
郑大原把头一低,充作没看见,继续打牌。孙秀城一进国富零售部就看见了正在斗地主的郑大原,他便喊道:“郑大哥,打牌呢?”郑大原举头看了孙秀城一眼,像是没看见这小我一样,接待也不打,继续低下头打牌。
李国柱在左右看着郑大原装傻不理人有些恐慌,他喊道:“郑大哥,我们孙经理来看你了。”
郑大原还是不理他们,嘉兴酒水经销商。继续打牌。两个伙计是认识李国柱的,倒不太好心思装作不认识,颔首喊了声:“李经理、孙经理。”但是老板不吭声,他们也不好起身接待,唯有陪着郑大原继续斗。
孙秀城也不恐慌,他默示李国柱别说了。自顾自地从左右拉过去一张板凳,靠着郑大原坐下,笑眯眯地看起牌来。通常郑大原拿到一手好牌打赢了,便高声喝彩,听说想找酒水代销。赞他技术高手气好。若是郑大原拿到一手臭牌输了,他便扼腕痛惜,比他本身输了钱还要疼痛。
郑大原倒是愣了,难道这小孙还真是来看我打牌的?居然不谈闲事?他心里正嘀咕。牌又打了差不多个把小时。孙秀城就对他用沙州本地话开腔了:“郑大哥,你还真不认识我了?”郑大原看他坐了半响终于开腔,你知道代销。觉得孙秀城是要首先求他放胆洋酒经销权的事情了,便还是不理,想等他先求他,再来跟他谈,这样好占自动。
谁知道孙秀城看他还是不理他,就说:“既然郑大哥本日事忙,那我就先回临江算了。反正我也不急。”说着就接待李国柱要走。
这回轮到郑大原恐慌了。他只是想等孙秀城先启齿求他,他好商议占自动的,没想到他公然要走。这不是把我老郑晾在这里么。他牌也不打了,往桌子上一摔。一挥手把两个伙计赶开。张口就冲着孙秀城创议抱怨:“孙经理,孙老板,孙大哥!你还知道来看你哥哥我啊。我不知道酒吧酒水进货渠道。我都快被你的好经理李国柱*死了!”
孙秀城一听郑大原的话就乐了,“哈哈”的笑道:“郑大哥,你还是认识我啊,我还以为你失忆了呢?”郑大原没好气地看着他,一指板凳说:“坐!”
孙秀城看他那个样子又笑道:“郑大哥,你这么大个老板怎不能让我这四月天里在你这坐着吹冷风,连杯热茶都喝不上吧?”
郑大原一听,又冷哼了一声,回头冲着在零售部后间偷窥的伙计嚷了一嗓子:“看球啊看,还不给老子泡茶去,来来宾看不见啊?”
那伙计一缩头躲了进去,不一会就端了两碗茶来。等孙秀城跟李国柱落了座,郑大原再次首先诉苦:“我是屁大个老板!孙老弟你就别笑话我了。我方今可是被你们李经理*惨了。原先我没做你们公司产品的时候,经销白酒。你们求着我做。说产品如何如何好,成本如何如何高,通路奈何奈何好做。真是说得信口开河。好了,我信了你们的了。不到一年的功夫,好不容易把你们的产品做到全沙州的酒店宾馆都能看见了,还没首先挣钱,你们就首先过河拆桥了。这是什么有趣么?”
郑大原的话刚说完,李国柱就在左右对上了:“郑大哥,你可不能这样说啊。当年我们找你互助的时候,你可也是看好我们的产品。说我们求着你做就太不隧道了。其时你说只做五粮液、茅台成本空间小,我们的产品层次相当,成本又比他们的高。再说了什么叫刚首先挣钱啊?你的拿货数量跟你的库存数我可是清清楚楚的。你方今重要的白酒成本里百分之六十都是我们的产品创作的。”
郑大原一听李国柱拆他的老底,学习白酒品牌大全及价格表。眼睛就是一瞪,对着李国柱说道:“李国柱,就算我白酒靠你们的挣钱了又奈何样?挣的钱我不是又投到夜场做洋酒了么?我废了几多力气,用了几多费用!好不容易有点劳绩了,你就要把我的洋酒经销权拿走。你不是过河拆桥是什么?去年过年你说怕完不成做事,我马上帮你拿了二十万的货回来。我是奈何帮你的,方今你倒是跟我算起帐来了?”
李国柱刚想还嘴顶回去,就被孙秀城拉住:“国柱,国柱别说了。”又一把拖着郑大原坐下欣慰道:“有话好好说嘛。”